Leti Grijó
Experta en estrategia digital y marketing · Marca personal B2B
- Sector
Marketing digital / Formación y consultoría
- Tipo de proyecto
Rediseño web estratégico de marca personal
- Alcance
Web completa + páginas de servicio + conferencias + blog + lead magnet + embudo de captación
- Reto
Leti Grijó lleva 9 años construyendo un negocio digital con varias patas que funcionan de forma simultánea: consultoría estratégica para empresas, formaciones personalizadas, gestión de redes sociales, charlas y conferencias, y la escuela Sherpa Campus. Cada una de estas líneas tiene su propio público, su propio lenguaje y su propia lógica de conversión. El problema era que su web no reflejaba nada de eso. Tenía una presencia que había quedado atrapada en una versión anterior de ella misma: inconsistente, sin jerarquía de servicios, con un blog que ella misma reconocía como vergonzoso y sin una estructura que hiciera trabajar la marca en su ausencia.
Diagnóstico
Problema de arquitectura y jerarquía de negocio
El ecosistema de Leti tiene tres capas diferenciadas: la marca personal como eje central (charlas, conferencias, consultoría 1:1), los servicios para empresas (estrategia 360º, redes sociales, formación corporativa) y la escuela Sherpa Campus. Sin una arquitectura web que ordenara estas capas, el visitante no entendía qué hacía Leti ni por dónde empezar.
Problema de visibilidad de las conferencias
Las conferencias y charlas eran uno de los servicios de mayor facturación y mayor impacto en la autoridad de marca. Sin embargo, no tenían espacio propio en la web anterior. Estaban diluidas entre el resto de contenidos sin el peso que merecían. Cualquier empresa que llegara buscando un perfil para eventos no encontraba lo que necesitaba para decidir.
Problema de captación y base de datos
Leti no tenía ningún sistema de captación activo desde su web. Sin lead magnet, sin embudo, sin forma de empezar a construir una base de datos propia desde su marca personal. Todo dependía de la visibilidad orgánica en redes y del boca a boca, sin ninguna palanca que trabajara de forma autónoma.
Solución estratégica
La estrategia se articuló en torno a tres ejes. Primero: ordenar el ecosistema de negocio desde la web, con Leti como eje central y las distintas líneas de servicio como ramificaciones claras con páginas propias y narrativas diferenciadas. Segundo: dar a las conferencias el protagonismo que merecen, con una página diseñada para convertir a organizadores de eventos. Tercero: activar un sistema de captación con lead magnet y embudo que empezara a construir base de datos desde el primer día.
Estructura UX/UI
Páginas desarrolladas
– Inicio
– Servicios (consultoría estratégica, formación, redes sociales, eventos)
– Conferencias
– Sobre mí
– Blog (artículo)
– Contacto
– Lead magnet
– GraciasLógica de navegación
– Recurso gratuito visible en toda la navegación como CTA secundario.
– Servicios segmentados por tipo de cliente.
– Conferencias con página propia y formulario de solicitud.
La página de inicio se diseñó para resolver la pregunta más importante que se hace cualquier visitante nuevo: quién es Leti, qué hace y para quién lo hace. En 9 años de trayectoria, el riesgo era querer contarlo todo. La decisión estratégica fue lo contrario: máxima claridad en el mensaje principal, con las distintas líneas accesibles desde ahí sin sobrecargar.
La página de conferencias recibió un tratamiento especial: está diseñada para hablar directamente al perfil que contrata speakers —responsables de eventos, directores de RR.HH., organizadores de congresos— con el lenguaje de ese perfil, las temáticas que Leti domina, prueba social de eventos anteriores y un formulario de solicitud de información claro.
Diseño Visual y Storytelling
Fotografía como argumento de marca personal
Leti tiene presencia escénica: fotografías en conferencias con grandes audiencias, imágenes con energía y movimiento. Se usaron de forma protagonista en el diseño, especialmente en la página de conferencias y en el hero de inicio. En marca personal, verte en acción convierte más que cualquier argumento textual.
Tono que conecte sin vender de forma agresiva
Uno de los requisitos del briefing era alejarse del tono agresivo de venta que domina el sector del marketing digital. El copy se redactó con la voz de Leti: directo, cercano, orientado a la transformación real del cliente, sin promesas vacías ni urgencias artificiales.
Estructura narrativa diferenciada por servicio
Cada página de servicio tiene una narrativa adaptada al perfil que la lee. La página de consultoría estratégica habla al CEO o director que necesita resultados. La página de formación corporativa habla al responsable de RR.HH. que quiere actualizar a su equipo. No hay una plantilla genérica: hay una conversación específica con cada decisor.
Decisiones estratégicas de diseño
Conferencias como sección de primer nivel en la navegación
Se tomó la decisión de dar a las conferencias visibilidad propia en el menú principal, al mismo nivel que los servicios. Para una marca personal con ambición de crecer en ese canal, hacer visible esa oferta desde la navegación es una decisión estratégica, no estética.
Lead Magnet con embudo de email marketing automatizado
Se diseñó e integró una página de captación con recurso gratuito conectada a una secuencia de emails: entrega del recurso, historia, punto de dolor y llamada a agendar sesión. El sistema trabaja de forma autónoma desde el lanzamiento, construyendo base de datos desde la marca personal de Leti.
Blog rediseñado como canal de autoridad
El blog anterior era, en palabras de la propia Leti, una pena. Se rediseñó con una plantilla de artículo pensada para el lector real: legible, con CTAs integrados de forma natural y con la estructura necesaria para que cada artículo trabajara tanto para SEO como para convertir lectores en leads.
Lo que cambio
Leti Grijó pasó de tener una web que no representaba su evolución a tener una presencia digital que refleja 9 años de trayectoria con claridad y criterio. Una arquitectura que ordena su ecosistema de negocio sin mezclar audiencias. Una página de conferencias que abre puertas con organizadores de eventos. Y un sistema de captación que empieza a construir base de datos desde su marca personal, de forma autónoma.
