The Minimal Project
Consultoría de Marketing Digital B2B · Estrategia LinkedIn · Minimalismo Digital
- Sector
Marketing digital / Consultoría estratégica B2B
- Tipo de proyecto
Rediseño web estratégico + arquitectura de conversión
- Alcance
Web completa · Lead magnet · Embudo · Academia · Páginas de servicio
- Reto
Esther Silván lleva años construyendo The Minimal Project con una propuesta diferenciada: el Minimalismo Digital. Una metodología que ayuda a emprendedores y negocios de servicios B2B a crecer haciendo menos, con más foco y sin quemarse. El sistema funciona. Los resultados de sus clientes lo demuestran. Pero su web contaba una historia diferente. La presencia digital de The Minimal Project estaba anclada en el perfil del emprendedor quemado: un mensaje cargado de emocionalidad sobre el agotamiento, la confusión y la saturación digital. Ese tono conectaba con una audiencia. Pero no era la misma audiencia que necesitaba convertir para seguir creciendo. La realidad del negocio es más compleja y más valiosa: dos perfiles de cliente muy distintos (CEOs y fundadores de negocios digitales B2B por un lado; consultores, coaches y profesionales de servicios por otro), una academia como producto independiente, un sistema de captación que necesitaba activarse y una metodología con nombre propio que merecía protagonismo en cada página.
Diagnóstico
Problema de posicionamiento dual no resuelto
El negocio atiende a dos avatares con lógicas de compra muy distintas. El CEO o fundador B2B busca conversión, métricas y retorno. El profesional de servicios busca autoridad, posicionamiento y captación cualificada. Sin una arquitectura que hablara a cada uno desde su realidad, el mensaje quedaba difuso para ambos.
Problema de arquitectura y jerarquía de negocio
La web no ordenaba con claridad las líneas del negocio. La Academia, los servicios de consultoría y el recurso gratuito convivían sin una lógica que guiara al visitante. Sin jerarquía, el visitante no sabe por dónde empezar. Sin claridad, no convierte.
Problema de captación autónoma
No había un sistema de captación activo desde la web. Todo el volumen dependía de la visibilidad orgánica en redes y del boca a boca. Sin lead magnet, sin embudo, sin base de datos creciendo de forma autónoma, el negocio dependía de Esther siendo visible cada día para generar oportunidades.
Solución estratégica
La estrategia se articuló en torno a tres decisiones centrales. Primero: construir una arquitectura que resolviera el posicionamiento dual, hablando a cada avatar desde su lenguaje y sus motivadores de compra reales. Segundo: ordenar el ecosistema de negocio con jerarquía clara, con la metodología Minimalismo Digital como eje central desde el que se accede al resto. Tercero: activar un sistema de captación con lead magnet y embudo de email que empezara a construir base de datos desde el primer día, reduciendo la dependencia de la visibilidad orgánica diaria.
Estructura UX/UI
Páginas desarrolladas
Inicio
Conócenos
Casos de éxito
Agendar llamada
Academia (producto independiente)
Recurso Gratuito / Lead Magnet
Página de agradecimiento
Página de confirmación [A1P]Lógica de navegación
Recurso gratuito visible como CTA secundario en toda la navegación.
Academia diferenciada visualmente del core de servicios (color propio en el menú).
Agendar llamada como CTA primario, accesible desde cualquier punto de la web.
Casos de éxito como capa de confianza a un clic desde inicio.
Flujo de captación: Lead Magnet → Confirmación → Secuencia de email.
La página de inicio se diseñó para resolver la pregunta crítica del visitante nuevo: quién es Esther, qué es el Minimalismo Digital, y para quién es. La decisión estratégica fue mantener máxima claridad en el mensaje principal, con una bifurcación clara hacia los dos perfiles de cliente desde la sección de servicios.
La Academia recibió un tratamiento visual diferenciado desde el menú —color amarillo vs. morado del core— para que el visitante identifique inmediatamente que es un producto distinto, con acceso y lógica propios, sin mezclar la audiencia del servicio premium con la del producto formativo.
Diseño Visual y Storytelling
Sistema visual coherente con la metodología
Negro como base de autoridad y seriedad. Coral como acento de energía y acción directa. Amarillo como señal de diferenciación para la Academia. Una paleta que no intenta gustar a todo el mundo: intenta representar con exactitud lo que es The Minimal Project. Criterio + personalidad + resultados.
Tono que posiciona sin vender de forma agresiva
Uno de los requisitos no negociables del proyecto era alejarse del tono de urgencia y promesa vacía que domina el marketing digital. El copy de cada página se redactó desde la voz de Esther: directo, con humor cuando corresponde, con datos cuando convence y sin frases de relleno que diluyeran el mensaje.
Narrativa diferenciada por avatar
La página de inicio habla a los dos avatares de forma progresiva. La sección de servicios bifurca: el CEO o fundador entiende el retorno de su inversión en términos de conversión y adquisición; el consultor o profesional entiende el valor en términos de autoridad y captación cualificada. No hay una plantilla genérica: hay una conversación específica con cada decisor.
Decisiones estratégicas de diseño
Academia segregada como producto independiente
Se tomó la decisión de mantener la Academia como destino diferenciado desde la navegación, con identidad visual propia (amarillo vs. morado del core). Para un negocio con dos líneas de ingresos distintas —servicio premium y formación accesible— mezclar ambas audiencias en la misma experiencia diluye la propuesta de valor de cada una.
Lead magnet con embudo de email automation
Se diseñó e integró una página de captación con recurso gratuito conectada a una secuencia de emails: entrega del recurso, presentación de la metodología, punto de dolor del avatar y llamada a agendar sesión. El sistema trabaja de forma autónoma desde el lanzamiento, reduciendo la dependencia de la presencia activa diaria en redes.
Casos de éxito como primer nivel de confianza
Los casos de éxito no son una sección secundaria: son parte de la arquitectura de conversión. Para el CEO o fundador B2B —que necesita ver resultados antes de invertir— y para el profesional de servicios —que necesita identificarse con transformaciones reales—, los casos de éxito son el argumento más eficaz antes de la llamada.
Lo que cambio
The Minimal Project pasó de tener una web centrada en el agotamiento del emprendedor a tener una presencia que habla con precisión a dos perfiles de cliente B2B con lógicas de compra distintas. Una arquitectura que ordena el ecosistema de negocio sin mezclar audiencias. Una Academia diferenciada como producto independiente. Un sistema de captación que empieza a construir base de datos de forma autónoma. Y una estrategia de contenido en LinkedIn que alimenta la web con tráfico cualificado desde cada uno de los dos avatares.
